אחת השאלות הנפוצות ביותר שאנחנו מקבלים היא כמה עולה יועץ משכנתאות. התשובה תלויה במורכבות התיק, בגובה המשכנתא ובאופן הגבייה של היועץ. במדריך הזה נסביר את כל שיטות התמחור שקיימות בשוק. כדאיות הליווי תלויה במורכבות התיק, בעלות השירות ובתוצאה שהתקבלה בפועל.
שיטות תמחור מקובלות
- אחוז מגובה המשכנתא - שיעור שנקבע מראש בהסכם ההתקשרות עם היועץ.
- סכום קבוע (Fixed) - סכום סגור שנקבע מראש בהתאם למורכבות התיק.
- תשלום לפי שלבים - חלק מקדמה, חלק בקבלת אישור עקרוני, וחלק בחתימה. נותן שקט לשני הצדדים.
- Success Fee - אחוז מהחיסכון שהיועץ השיג. מתאים בעיקר לתיקי מחזור.
מה בעצם מקבלים תמורת התשלום
יועץ טוב לא רק מוצא ריבית טובה. הוא בונה תמהיל מותאם, מנהל משא ומתן מול 3-4 בנקים במקביל, חוסך זמן של עשרות שעות, ומזהה מלכודות שלקוח פרטי לא מזהה. בתיקים מורכבים - למשל כאשר קיימת הכנסה מעסק, סירוב קודם או שינוי משפחתי - היקף הבדיקות והמסמכים עשוי להיות רחב יותר. מידע על נקודות שכדאי לברר כאשר קיימת משכנתא משותפת בעקבות פרידה מופיע במדריך משכנתא לאחר גירושין.
מתי ההחזר על ההשקעה
הפרשי ריבית, גם קטנים, משפיעים על סך התשלומים לאורך חיי ההלוואה. אין שיעור הפרש טיפוסי או צפוי, והכדאיות נבחנת בכל תיק מול העלות בפועל ואינה מובטחת. זה קריטי במיוחד במחזור משכנתא ובתיקי מסורבי בנקים, שם הפער עוד גדול יותר.
לפני שאתם בוחרים יועץ, שווה גם לקרוא על חמש הטעויות הנפוצות במחזור משכנתא כדי להבין מהם הכשלים שהיועץ אמור למנוע.
רוצים לדעת מה [אפשרי] בתיק שלכם?
בדיקה ראשונית ללא עלות. שכר טרחה רק בהצלחה.
מאמרים קשורים
- מדריכים•9 דק'
שלבי לקיחת משכנתא: המדריך המלא מהבדיקה הראשונה ועד רישום השעבוד
המפה המלאה של תהליך המשכנתא, שלב אחר שלב: מה בודקים לפני שמחפשים נכס, מה קורה מול הגוף המממן, ומה נשאר לעשות אחרי החתימה.
- מדריכים•6 דק'
אישור עקרוני למשכנתא: מה הוא כולל, כמה זמן הוא תקף ומה הוא לא מבטיח
האישור העקרוני הוא כרטיס הכניסה למשא ומתן על נכס, אבל הוא מותנה. מה בודקים בו, ואיך נמנעים מהפתעות בשלב האישור הסופי.